Wx2238 2021-11-08 370 0
2021年4月以来，“亚马逊封号动作”席卷全球，占据亚马逊平台残山剩水的中国卖家，无疑遭到重创。按照市场不完全统计，所涉及的中国卖家已超5万家，从有“华南城四少”、“坂田五虎”之称，包罗傲基、通拓、泽宝在内的大卖，到中小微企业甚至贸易个别构成的小卖，无一幸免。
“蝴蝶效应”，也很快在各个方面闪现。封号之后，店铺资金惨遭冻结，供给链上下流难以周转，货物积压、资金链断流等现象频出，一些抗风险才能较弱的小卖逐渐走到存亡存亡的关头。
然而，那场风波至今未完毕，以至还有范畴和力度增大的趋向。比来，亚马逊大面积下发降权限流警告，以至上QA也有被警告、被封号风险。“宁可错杀，不成放过”的立场，引得很多业界人士料想：“亚马逊或将开启新一轮动作”。
无论若何，“封号”后遗症已实在存在，卖家与亚马逊之间的信赖系统遭到冲击，运营弄法势必生变。更准确来说，跨境电商需要一条新的出路，至少不会停留在“一条腿走路”的时代了。
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市场份额或从头分配，其他平台型公司率先受益
一个旧时代的完毕，便是一个新时代的启幕。跨境电商或正酝酿如何的新趋向、新机遇？
核心主线来看，“亚马逊封号动作”带来的影响大要率不会形成跨境电商赛道规模的萎缩，而可能间接带动跨境电商市场份额的从头分配，其他平台型公司的机遇或将到来。
海外疫情持续蔓延影响当地财产链，叠加中国造造的兴起，以及开展体系体例和政策系统的完美，跨境电商迎来高速开展机遇。中国海关数据显示，本年上半年,中国跨境电商进出口额为8867亿元,同比增长28.6%。此中出口额达7093亿元，占比80%。
亚马逊全球副总裁，Cindy Tai亦曾暗示，在此次封号事务后，中国卖家在亚马逊上的销售占比，并没有发作太大的变革，中国跨境电商潜力照旧庞大。
供应端与需求端“失衡”，则意味着供应端势需要变革，会有立异、专业的新形式来处理“失衡”。
也许是受亚马逊那类平台方危险太深，独立站在短时间内被推优势口浪尖。但那是一个持久开展标的目的，需要卖家在产物、品牌、运营，以至付出、物流等各方面做好充沛筹办。在此之前，处于生长期的跨境电商玩家更好的计划仍是与第三方电商平台合做，借助平台力量快速生长。
此次受“亚马逊封号动作”影响严峻，迫在眉睫寻求出路的玩家，以及跨境电商甚至实体经济次要参与者——中小微企业，也恰是处于生长期的跨境电商玩家。那么也决定了，跨境电商新时代中，其他第三方平台可能将率先收益，从市场份额从头分配中获取动能，走向规模化。
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本钱出场后加速分配效率，B类客群有望成为造胜关键
融资事务的频繁，以及本钱历程的加快也愈加证明了那一判断。仅近2个月，跨境电商相关平台及办事商，包罗空中云汇、Cider、武狄实业、邑炎科技、Vopero、驿玛科技等均获得融资，融资总额达数十亿元。此外，一些头部跨境电商企业近期也扎堆上市，拟登岸本钱市场，包罗敦煌网、子不语等。
本钱加持后，那一行业的兴旺开展及市场份额从头分配的历程，或均将进一步加速。察看近期有本钱动做，且形式较有代表性的几家企业，敦煌网、子不语，以及上市不到一年的wish，谁是更具潜力的玩家？
根据客户群体划分，那三者可分为B2C、B2B两种形式，Wish、子不语归属于B2C；敦煌网归属于小额B2B。
客不雅上，做为B2C领头羊的亚马逊，具备了庞大的C端流量资本和凸起的手艺优势，目前完全替代的可能性微乎其微，市场份额的从头分配更可能是通过对C端形式的弥补，即扩大优良B端客群来实现。同时，从整个零售趋向来看，渠道和受浩瀚样化，全渠道收效或是一定，B2B的开展潜力较为乐不雅——那恰是敦煌网最擅长的范畴。据艾瑞征询行业陈述数据，2020年敦煌网是美国市场更大的中国跨境出口小额B2B电商平台。敦煌网上沉淀的多量小B客户，恰是目前行业格局下稀缺的优良资本。
值得留意的是，敦煌网近期倡议“造星集结令”方案，给契合前提的入驻商家极具吸引力的搀扶政策，固然没有明言针对的是受亚马逊事务影响的卖家，但其限制的“成熟跨境电商卖家”，以及对商家的年GMV要求，均指向目前受亚马逊事务涉及丧失惨重亟需寻找新血的大卖们。据悉该项目短时间内已吸引到入驻商家超70，此中不乏傲基等行业头部大卖。头部玩家的意向历来与行业趋向联动，那再次表白，敦煌网基于其Bto小B的属性，正在加速仇家部及生长期玩家的获取，可能已在此次市场份额从头分配中占据优势位。
别的，Wish、敦煌网素质上拥有跨境电商全套履约才能的生态型平台，子不语则更接近于大卖家。因而前者均面向全球买家供给跨境电商交易办事，包罗物流、付出、营销等增值办事，能构成优良的生态协同效应；而子不语通过第三方电商和自营平台配合(占比19%) 销售，次要依靠第三方平台获得增值办事，缺乏灵敏的自主收配权。在那个维度上，Wish与敦煌网的长线开展优势相对明显。
再以盈利才能评估。据各自年报/招股书披露，Wish方面，面向C端用户，跟着渠道碎片化，盈利削减等，流量获取成本、占总成本比例进步，招致吃亏，净利率吃亏近30%。敦煌网方面，在2020年实现盈利，净利率达11.6%。
综合看，敦煌网的营业定位及贸易形式，或更为契合跨境电商新时代的核心标的目的，且已实现盈利，更为可持续开展，值得重点存眷。
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小结
亚马逊事务对跨境电商行业带来的影响，如今极有可能只是起头。目前国内跨境电商上市公司大都都是卖家性量，从已发布的2021第三季度财报看，亚马逊平台的“重拳出击”，对各家收入均带来差别水平影响。此中有棵树母公司天泽信息前三季度营收同比去年下跌达55.37%。
面临新的变革，谁已前瞻规划，谁能快速整合资本，就可能抢占市场高地，收割市场份额从头分配而带来的增长盈利。
通过对行业现状、市场格局，以及对近期有本钱动做的行业代表性企业，即差别贸易形式的进一步阐发，不难看出:B类客群做为稀缺资本正在成为造胜关键，头部及生长期细分客群的获取均具有严重战略意义。在那个关键节点，只要“一步先”，就很容易“步步先”。
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