拼多多不在乎双十一

双十一，拼多多也要办一场晚会，但配角重点在数码和农产物的“百亿补助”。

社区团购让拼多多的农副产物售卖从低频转向高频，刚刚收买百世的拼多多系极兔实力大增。别的，即便“互联互通”下，腾讯仍然是拼多多坚实的盟友。

面临在双十一拥簇之下的淘特，拼多多也似乎没有过于担忧。

01

从苹果到“苹果”

若是双十一关于天猫和京东来说是优惠集中释放的购物节，那么，关于拼多多来说，双十一只是常态优惠的延伸。

当然了，拼多多也做出了仪式感，在11月10日的黄金时段，结合了央视和湖南卫视搞了个“超拼夜”曲播带货晚会。

不外，它的重头戏倒不是曲播，而是“百亿补助”的晋级版：重点除了零佣金补助的农产物，就是以iPhone为代表的数码产物。

就是苹果和“苹果”。

“百亿补助”是拼多多2019年6月1日上线的常态化促销活动。而本年3月，拼多多打消了那个活动对商家的零佣金政策，起头抽佣1%-3%。

拼多多618百亿补助活动图

“百亿补助”是拼多多转型的关键战役。

在上线之前，拼多多2019年一季度的新增用户只要2480万，创下了上市以来新低，而巨额吃亏照旧。

其时的情况其实是两方面问题：一方面，拼多多赖以起身的“五环外”市场逐步饱和；另一方面，“五环外”生意是油水不敷的苦差事，不敷以笼盖拼多多昂扬的营销成本。

应运而生的“百亿补助”吹响了拼多多进军“五环内”的号角。那个活动针对的就是一二线品牌，做的是“全网更低价”，从易分辨实假的数码产物（如iPhone）切入。在推出的第一年，活动的全数差价都由拼多多补助。但从去年7月起头，补助的力度逐步削弱，拼多多此次要赚钱了。

如今能享遭到平台补助的只要苹果手机、戴森和茅台如许的头部品牌，其余的商家只是得到了一个“赔本赚吆喝”的时机。

“百亿补助”上线后，拼多多重回高增长，接下来三个季度月活买家数量持续创下汗青新高。它的市值也一路走高，一度到达了美国中概股市值第三，也将黄峥送上了中国第二富豪的宝座。

“百亿补助”现在是拼多多流量更高的频道，单日访客量超越万万。去年的GMV占到拼多多总量的将近10%，本年的目的则是销售额翻番。

“百亿补助”让拼多多的货币化率得到大幅提拔，从2019岁尾的2.99%，提拔为去岁尾的3.57%。当然那和淘系电商还有很大差距：淘系电商均匀是在4.3%，而天猫更是高达6%。而争取更多的品牌入驻仍然是本年拼多多的重点工做，品牌商品销售额（GMV）成了重要KPI。

而那个双十一，拼多多是第一次搞百亿补助“年度狂欢节”。

那个百亿补助plus也就是应个景，因为去年拼多多在岁首年月就搞了个“百亿补助节”的活动，标语是“让消费者每天都过618，每晚都过双11”。

最右边为2020年拼多多“百亿补助节”价格

“百亿补助”在去年成为了电商以至大消费行业的关键词：无论是阿里仍是京东、苏宁，以至是O2O和OTA赛道的饿了么、飞猪等企业，都起头了本身的百亿补助活动。价格混战起头后，补助的边际效用一定降低。但打响第一枪的拼多多则成了更大的赢家。

拼多多的“百亿补助”笼盖了手机电脑、家电数码、百货食物、运动安康等品类，但是每个品类下商品数量少，集中在客单价高的大品牌，胜在优惠力度大。

而阿里的聚划算和京东的“百亿补助”固然在单品的优惠力度上不如拼多多，但胜在品类全、商品多。

02

高频打农副，向上做物流

“窥一斑而见全豹”。拼多多在双十一的百亿补助上就露出了高端品牌和农产物那两条主线。

和“下沉市场”一样，农产物也是拼多多起身的标记。

2018年双十一，拼多多农产物订单量超4000万单，同比增长409%。

2019年双十一，拼多多来自贫苦地域的农产物销售增速超越220%。

2018-2020年，拼多多农副产物GMV从653亿元提拔到了2700亿元，持续两年增长翻番。农产物GMV占比在2019年就到达13%，2020年更进一步，到达了16%，远超国内电商行业均匀值3%。

农产物战线的顺势展开培养了多多买菜。

图源：收集

2019年，拼多多农（副）产物成交额到达1364亿元，是平台更高的品类。但那时候，拼多多发现，在昌隆优选如许社区团购做得好的区域，本身的农产物的销量就会放缓以至下滑。

更可怕的是，社区团购的“高频打低频”极有可能代替拼多多主站上的农产物销售。于是，多多买菜选择了在华中地域开战，贴着昌隆优选打。

多多买菜其时在内部就被定为独一“超一级项目”，由CEO亲身负责，两个一级主管向他报告请示。拼多多还砸下高达60亿美圆搭建了仓储物流系统。

而物流可能是拼多多新的打破口。

一方面，拼多多要进击高端，就需要与之配套的高端办事。昔时，阿里为了匹敌京东就打造了菜鸟。另一方面，多多买菜如许主打生鲜的产物也需要可靠的冷链物流。

拼多多刚刚来了个大动做：极兔11亿美圆收买百世。

极兔的并购，为什么和拼多多有关呢？

极兔一度有90%以上的单量来自拼多多。固然拼多多曾发布声明说本身和极兔“无特殊合做、无投资关系”，但仍是把“多多买菜”的配送营业拱手相送。究竟结果，极兔老板李杰和拼多多老板黄峥同属“段永平系”。

拼多多声明

其实，那就是几年价格战后的扫除战场。

百世持续吃亏了7年，欠债率94%，早就扛不住了。并且在本年上半年，监管重拳出击，遏造快递行业价格战。价格战打不了了，只能搞并购战了。

阿里持股百世37%，投票权46.2%，比开创人周韶宁还高。照理说，淘系是绝对不克不及容忍拼多多染指的。但在“互联互通”的大布景下，拼多多系那一手是已经因为“二选一”被重罚的阿里所无法回绝的。

据南方都会报报导，收买完成后，阿里将持久连结对百世中国区的接口稳定。那意味着拼多多系快递渗入进了淘系。合并后的极兔的单量在4500万以上，一跃进入行业前三。

补强物流后，拼多多的高端野望明晰。不外，它还不克不及忘了本身赖以保存的“五环外”。

因为淘特来了。

03

淘特来袭？

有概念认为，临近双十一的“互联互通”可能成为购物节更大的变数。拼多多一度躺枪。

那是为什么呢？

“开放生态”是本年互联网的关键词。阿里在考虑将微信付出引进淘宝和天猫，腾讯则允许淘系电商在微信分享。

在7月14日道琼斯的相关报导刚出来的时候，拼多多股价当天一度跌了6%。

去岁尾，阿里的获客成本就超越1000元，而拼多多只要200多元。原因在于，阿里始末缺乏一个强大的流量入口，曾经的盟友抖音也做起了电商，而本身入股的微博、小红书又难以满足淘系电商的庞大流量需求。

所以，若是微信对淘系电商，尤其是对定位低端的淘特开放，那么拼多多在用户增长上的优势将不复存在。并且，拼多多在维系老用户上面的运营成本也将更高。

淘特的前身，淘宝特价版App是去年3月上线，主打工场曲采。本年3月，淘宝特价版颁布发表最新定位为“更具性价比的电商平台”，其实就是和拼多多抢市场。

QuestMobile数据显示，截至本年6月，淘特用户78%与拼多多重合。

泉源厂货和农产物恰是拼多多的主场。淘特对商户遍及采纳“零佣金”战略，在农产物上的标语是“比拼多一点鲜”。

在双十一前夜，淘特更是在拼多多上海总部的娄山关路地铁站打起了告白：“淘特请客，免单多多”，搬弄意味浓郁。在线上的宣传视频中，淘特打出的标语则是“好货廉价不消拼”！

背靠阿里那棵大树，淘特的打法效果仍是不错的。据QuestMobile，淘特位居2020年度APP用户增长榜首。阿里的最新财报显示，淘特年活泼用户已经超越1.9亿，最新一季新增超越4000万。

淘特在本年7月成为苹果app下载购物榜月度第一。时值奥运会，在宣传视频中，淘特获得了“苹果杯”7月购物App下载大赛的29枚金牌和2枚银牌。那表白淘特霸榜29天，而拼多多只要2天。

七麦数据、蝉巨匠等多家第三方机构7月热门应用榜单中淘特位居第一

固然如斯，但拼多多的盟友腾讯还不会傻到让淘系电商借双十一路势。

淘特从本年2月就向微信提交了小法式入驻申请，但如今还未获得通过。

10月9日，淘特为双十一搞了个为期34天的“特省节”，发放10亿元各类红包。在统一天，它颁布发表起头测试微信扫码付出功用，并在双十一正式上线。

但是通过那种体例引进的微信付出还只曲直线救国：用户在淘特中选择微信付出时会生成一张付款二维码，需要把图片保留后操纵其他APP完成付出。

所以大要率淘特其实不会成为双十一的X因素。

那届双十一，拼多多能平稳渡过，因为它已经和曲播电商一路彻底革新了购物节。